- Kategorier:
- Pristagare 2010
- Kreativitet - business to consumer
- Västtåg AB, (Västtrafik och SJ)
- Lazzo DM Byrå
- Kampanjens namn
- Drömtåget
- Kategori
- Kreativitet - business to consumer
- Företag
- Västtåg AB, (Västtrafik och SJ)
- Företag(inhouse)/byrå/
reklamskola - Lazzo DM Byrå
- Projektledare
- Jan Brissman
- Copywriter
- Jan Brissman
- Original/formgivare
- Jonas Mattsson/Patrik Lindell
- Art Director
- Jonas Mattsson/Patrik Lindell
- Produktionsledare
- Eva Strömberg
- Övriga
En kampanj för tågen i Västsverige. Fler västsvenskar ska resa med tåg. En av tågets stora fördelar, nämligen möjligheten till att sova ombord lyfts fram på ett nytt kreativt sätt med stark lokal prägel.
För att marknadsföra tågtrafiken i Västsverige finns ett gemensamt marknadsbolag som heter Västtåg. Bolaget ägs av trafikhuvudmännen Hallandstrafiken, Jönköpings Länstrafik och Västtrafik. Samt SJ. Årligen görs ca 7 miljoner resor med Västtåg. Under gemensamt mål med att fördubbla kolletivtrafiken fram till 2025 marknadsförs tåget som ett alternativ till bilen.
Huvudbudskap
•VÄCK MIG I GÖTEBORG! (anpassas efter hemort)
•Du får en extra sovstund samtidigt som du gör miljön en tjänst
Vilka kanaler?
Målgruppen arbetsresenärer
•Direktadresserad DR till bilägare
•Reklamfilm i TV4
•Kampanjsida www.tagnytt.nu
Där finns tågspelet ”DRÖMTÅGET”(ett interaktivt spel som även
spreds via facebook och sociala medier)
Målgruppen befintliga kunder
•E-postutskick i kundregister
Syftet med kampanjen är att få fler västsvenskar att resa med tåg
- Berätta om de fördelar som det innebär för kunden
Totalt finns det 2,2 miljoner invånare inom trafikhuvudmännens geografiska upptagningsområde. Om vi avgränsar till de orter som har närhet till en station reduceras antalet till 1,1 miljon. Av dessa prioriterar vi arbetspendlare och studenter eftersom de har störst behov av vår produkt/tjänst. Särskilt DM-fokus på Falköping, Vänersborg och Stenungsund där lediga platser finns att fylla.
15/4-30/4
DM-kampanjen till bilägare är den viktiga delen i kampanjen som blir målsökande och handlingsutlösande. Den har gått i de områden som prioriterats efter tågens utbud och behov. Prioriterade områden denna gång var Vänersborg, Falköping och Stenungsund. För att höja observationsvärdet och stärka varumärket tåg gjordes samverkande TV-reklam och en kampanjsida Observationseffekten höjdes genom att använda en känd lokal profil i kampanjen. (Kitty Jutbring). I DR-enheten fanns frågor om kundens behov som användes för uppföljning i ytterligare en riktad säljkampanj (DR) I steg 2 riktades erbjudanden till ett urval som fick testa att pendla med tåg under 2 veckor, gratis. Sovmasken är mycket populär och skickas med i DR: Därutöver har tusentals masker beställts via kampanjsidan. Den var så populär att alla sovmasker tog slut trots att vi fyllde på några gånger.
Observationsvärde ADR: 95 %
Läsvärde 55 %
Nytta: 14,6 %
Antal DM-utskick(ADR): 15 000
Respons på DR 7 % (1100 st)
Därutöver ca 2 500 svar via kampanjsida
Andel prioriterade leads: 558
(Prioriterade för personligt erbjudande)
Genom riktade sälj kampanjer med prova på veckor är prognosen ca 100 nya kunder direkt kopplat till DR-kampanjen.
