- Kampanjens namn
- Wholesale
- Kategori
- Kreativitet - business to business
- Företag
- TDC Sverige
- Företag(inhouse)/byrå/
reklamskola - IK Stockholm
- Projektledare
- Christina Röisland
- Copywriter
- Johan Tivelius
- Original/formgivare
- Simon Rydberg
- Art Director
- Oskar Lindström
- Produktionsledare
- Lena Ekengren
- Övriga
Klassiska gamla datapapper med handritade individuella kommentarer, samt en Post-it lapp med mottagarens namn och en uppmaning – förpackat i ett transparent kuvert. Allt för ett erbjudande som har en otroligt lång säljcykel.
Wholesale är en liten avdelning inom TDC, de är bara nio personer. Vad de sysslar med är däremot allt från litet: de levererar allt som finns bakom ett telekombolags erbjudande. De kan vara innovativa, med tjänster och en service man bara kunde drömma om för ett par år sedan. Denna framgång bygger givetvis på att de tänker annorlunda – men också för att de använder sig av en effektiv, beprövad och robust infrastruktur. Och det är här som TDC Wholesale kommer in. Problemet med denna typ av leverans är att köpcyklerna är enorma, man kanske tar ett beslut vart tredje år. Max. Men vad skall man göra, man måste ju få till mötena? Detta blev vårt uppdrag.
Syftet med kampanjen var att visa marknaden att TDC har dessa tjänster, att TDC har erfarenhet av att leverera dem – men framför allt få till säljmöten
200 företag. Ca 150 befintliga kunder och 50 prospects.
DR enheten gick till post den 30 mars och nåddes av målgruppen några dagar senare. Totalt bearbetades 55 kunder.
TDC Wholesale säljer nät och infrastruktur i Norden, och är till antalet personer en liten avdelning inom TDC. Tjänsterna vänder sig till en snäv målgrupp. Föreställ dig att du har en idé om att starta en ny mobiloperatör; då räcker det med att du har idén så kan TDC Wholesale ta hand om resten, dvs infrastrukturen. Som vi skrev: Vi håller oss i bakgrunden så att du kan stå framför och glänsa. Strategin byggde i hög grad på att varje säljare fick ett antal enheter som han (det fanns inga hon) fick rita och kommentera på utefter vad han visste att kunden kunde vara intresserad av. Dessutom fick de skriva namnet på kunden plus en uppmaning på en Post-it lapp som syntes genom kuvertet.
Som sagt, att sälja infrastruktur till mobilföretag och andra innebär mycket långa säljprocesser. Det här är beslut man fattar vart tredje år, typ. Därför var TDC oerhört nöjda med att kunna boka upp 5 möten under kampanjperioden. Inte minst eftersom det värdet på varje affär brukar ligga kring > 1 miljon kronor. Att kunder spontanringde och tyckte att kampanjen var toppen ser vi som en bonus. Exakta siffror på orders håller kunden tyvärr hemligt, men om ni vill kan ni ta en titt igen på siffran ovanför. Vi är nöjda, inte minst med tanke på att budgeten var 50 000 kronor.
